Более пристальный взгляд на наш стенд, новые формулы, идеи упаковки и беседы с клиентами в области товаров для домашних животных.
Кантонская ярмарка подошла к концу, и на этот раз мы приехали с четкой целью: наполнитель для кошачьего туалета. Стоя в отделе товаров для домашних животных и наблюдая, как посетители проходят по проходу, я чувствовал, что наполнитель для кошачьего туалета по-прежнему является одной из категорий, ради которой покупатели готовы остановиться, потрогать, сравнить и подробно обсудить. Это не тот продукт, который можно полностью понять со страницы каталога. Текстура, форма частиц, цвет, упаковка и внешний вид — все это имеет значение, когда покупатель видит перед собой настоящий продукт.
Наш стенд был построен вокруг практической презентации продукции. Вместо того, чтобы показывать только готовые розничные упаковки, мы также демонстрировали коробки с образцами из разных материалов и форм частиц, чтобы покупатели могли более наглядно увидеть различия. Многие посетители сначала смотрели образцы, затем проверяли пакеты на полках, а затем начинали спрашивать о формуле, упаковке, позиционировании на рынке и пробных заказах. Именно из-за такого разговора офлайн-выставка по-прежнему ценна.
Наш стенд на Кантонской ярмарке, где в качестве основной категории представлены наполнители для кошачьих туалетов.
На выставке представлены новые формулы
Для этой Кантонской ярмарки мы подготовили несколько новых и обновленных вариантов наполнителей для кошачьих туалетов. Продукты, которые неоднократно привлекали внимание, включали наполнитель для кошачьего туалета из зеленой бамбуковой маниоки, наполнитель для кошачьего туалета с чаем и тофу, цеолитовый наполнитель для кошачьего туалета и различные виды бумажного наполнителя для кошачьего туалета. Эти продукты предоставили покупателям больше возможностей выбора, помимо обычных наполнителей для кошачьих туалетов, а также сделали стенд более завершенным, как витрина с чистящими средствами для домашних животных.
Продукт из зеленой бамбуковой маниоки выделялся своим свежим визуальным эффектом и-позиционированием на основе растений. Наполнитель для кошачьего туалета с чаем и тофу также вызвал интерес, поскольку покупатели легко понимают элементы чая, когда речь идет о естественном контроле запаха и дифференциации продукта. Цеолитовый наполнитель для кошачьего туалета был еще одним продуктом, который покупатели хотели сравнить с традиционными минеральными наполнителями для кошачьих туалетов, особенно когда они искали средства для борьбы с запахом-или новые комбинации для своего местного рынка.
Бумажный наполнитель для кошачьего туалета также был важной частью стенда. Мы представили несколько продуктов на основе бумаги,-в том числе белую бумагу, цветную бумагу и наполнитель для кошачьих туалетов-в виде газет. Эта категория особенно заинтересовала клиентов, которые ценят низкий уровень пыли, легкий вес, мягкость лап и ежедневную-гигиеническую гигиену домашних животных. Судя по разговорам на стенде, бумажный наполнитель для кошачьего туалета уже не является просто нишевым продуктом для некоторых рынков. Все больше покупателей начинают рассматривать его как полезное расширение ассортимента наполнителей для кошачьих туалетов.
Демонстрации образцов помогли покупателям сравнить различные материалы, цвета и формы частиц наполнителей для кошачьих туалетов на месте.
Общение с клиентами из разных стран
Во время выставки мы встретились с клиентами из разных стран и каналов. Их вопросы были не одинаковыми. Некоторые покупатели сосредоточились на борьбе с пылью и дезодорации. Некоторых больше интересовали характеристики комкования, смываемость, биоразлагаемость и растительные-ингредиенты. Другие тратили больше времени на вопросы об упаковке, выкладке на полках, количестве пробных заказов и о том, как создать более полную линейку наполнителей для кошачьих туалетов под частной-маркой.
Эти разговоры напомнили мне, что наполнитель для кошачьего туалета — очень практичный продукт, но решение о покупке зависит не только от одной функции. Хороший продукт должен соответствовать рынку клиента, каналу продаж, бюджету на упаковку, плану логистики и ожиданиям потребителей. Например, один покупатель может предпочесть чистую и простую бумажную витрину для кошачьего туалета, в то время как другому может потребоваться более яркий визуальный продукт для розничных полок. Один рынок может больше интересоваться экологичными-материалами, а другой может сначала сравнить цену, вес и эффективность ежедневного-использования.
Вот почему мы считаем важным расширять ассортимент продукции. Показывая наполнитель для кошачьего туалета с тофу, продукты на основе маниоки-, цеолит, бумажный наполнитель для кошачьего туалета, минеральный наполнитель для кошачьего туалета, кремнеземный наполнитель для кошачьего туалета и другие сопутствующие товары, клиенты могут сравнивать различные направления в одном месте. Это также позволяет нам обсуждать комбинации продуктов, а не продвигать только один товар.
Серии бумажных и минеральных наполнителей для кошачьих туалетов были представлены вместе, чтобы продемонстрировать различные направления продукции.
С нетерпением жду следующей встречи
Оглядываясь назад на Кантонскую ярмарку, самой ценной частью была не только экспозиция стенда, но и реальные отзывы клиентов. Мы увидели, какие продукты останавливают покупателей, какие идеи упаковки они готовы обсудить и какие детали продукта их интересуют, прежде чем рассматривать пробный заказ. Эти детали помогут нам продолжать совершенствовать ассортимент наполнителей для кошачьих туалетов и сделать наше общение с клиентами более точным.
Выставка закончилась, но разговоры продолжаются. Благодарим каждого клиента, который посетил наш стенд, проверил наши образцы и поделился с нами отзывами о рынке. Мы были рады встретиться с таким количеством покупателей товаров для домашних животных лицом к лицу и с нетерпением ждем встречи с вами снова на следующей выставке.
